Katherine Jewellová, divize informací a digitálního obsahu, WIPO Maďarská značka Julius K-9® je mezi pejskaři známá pro své kvalitní postroje, vodítka a další doplňky. Zakladatel společnosti Gyula Sebu založil společnost ve své garáži v Budapešti v Maďarsku již v roce 1997. Navzdory vzestupům a pádům, které společnost vydržela, se od té doby stala předním výrobcem a distributorem postrojů a doplňků a poskytuje milovníkům psů po celém světě inovativní zboží. Gyula Sebo vysvětluje, proč je tak důležité, aby společnosti jako Julius K-9® měly od samého začátku dobře promyšlenou IP strategii.
Řekněte nám, jak jste vytvořili Julius K-9®.
Firmu jsem založil se svou ženou Aniko Bakos v roce 1997. Jako každý skutečný startup jsme začínali z garáže. Strávil jsem nějaký čas dobrovolným výcvikem policejních psů v Rakousku. V té době jsem si všiml, že ačkoliv byl výcvik vysoce profesionální, vybavení používané k němu bylo zcela základní. Ačkoli to byla v té době okrajová oblast, uvědomil jsem si, že na trhu existuje zadržovaná poptávka. Vyučil jsem se sedlářem, abych uměl vyrábět postroje, a tak jsem se dostal k výrobě postrojů pro psy a založil firmu. Našimi prvními klienty byly policejní a bezpečnostní společnosti. Práce se služebními psy znamenala, že jsme měli možnost vyvinout speciální vybavení. Byli jsme první společností v Evropě, která vyráběla neprůstřelné vesty pro psy. Do budoucna jsme se ale rozhodli zaměřit na spotřebitelský trh. Nechtěli jsme, aby si lidé mysleli, že profitujeme z konfliktních situací, ale také abychom rozpoznali emocionální přitažlivost psů a přátelství, které lidem nabízejí. Jsem přesvědčen, že kdyby naši čtyřnozí psí přátelé uměli mluvit, řekli by nám, že lidé si zaslouží lásku! Svůj život jsem zasvětil inovacím v oblasti dobrých životních podmínek zvířat. Vlastnit psa podle mě znamená péči a zodpovědnost. Na oplátku nám psi přinášejí do života radost. Před XNUMX lety jsme rozpoznali potřebu dobře navrženého vybavení, které majitelům umožní trávit se svým psem co nejvíce času, a tomuto cíli se i nadále věnujeme.
Proč jste se rozhodli pojmenovat svou společnost Julius K-9®?
Výběr názvu pro vaši firmu je nesmírně důležitý. Udělali jsme to velmi jednoduché. Protože jsme naše výrobky vyváželi z Maďarska do Rakouska a Německa, zvolili jsme jméno Julius (německá verze mého jména Gyula) a spojili jej se zkratkou K-9, která odkazuje na 9 Kele Street v Budapešti, kde jsme bydleli a kde jsem žil, dostal svého prvního psa.
Jaké byly největší výzvy, kterým jste čelili, když jste rozvíjeli svou společnost?
Zažili jsme spoustu vzestupů a pádů. Například v polovině roku 1700 se maďarský textilní a kožedělný průmysl na několik let zhroutil, což znamenalo, že ceny materiálů, které používáme k výrobě našich postrojů, raketově vzrostly. Navíc jsme se ocitli v letech soudních sporů, v neposlední řadě díky tomu, že jsme neměli štěstí na bezohledného zahraničního zástupce, který prakticky okopíroval všechny naše produkty, organizoval výrobu na levném zařízení a nahradil celý náš sortiment cca XNUMX obchody po celém Německu. Firmu to stálo ztráty v řádech milionů eur. Proto jsme se vědomě rozhodli investovat do naší značky, implementovat silnou strategii duševního vlastnictví (IP) a zaměřit se na neustálé inovace.
Proč je důležité, aby společnosti jako Julius K-9® myslely na ochranu duševního vlastnictví?
Když začnete podnikat na dnešním trhu, ocitnete se uprostřed globální obchodní války a nemůžete na toto bojiště vstoupit beze zbraní. To jsme zažili, když jsme v roce 1997 začínali s podnikáním, a dnes to platí ještě více. Když jsme začali vytvářet naše produkty, měli jsme mnoho technických inovací, ale nevěděli jsme, které z nich musíme chránit a které se později stanou světově proslulými. Viděli jsme, že naši konkurenti sledují naše jméno, a tak jsme využili první příležitosti zaregistrovat naši ochrannou známku a získat ochranu pro naši značku. Podali jsme žádost o registraci obrazové známky obsahující značku Julius K-9®. Myslím, že jsme se mýlili. Bylo nutné jít nad rámec a zaregistrovat jména „Julius“ a „K-9“ samostatně. Kdybychom to udělali, měli bychom dnes mnohem méně právních problémů. Při zakládání společnosti je opravdu důležité mít dobrou IP strategii a jasnou představu o IP aktivech, která budete chránit, a jak to budete dělat. Moje osobní zkušenost je, že první rána přichází, když se váš produkt již proslavil a vaši konkurenti a další účastníci trhu vidí příležitost z něj profitovat. To je důvod, proč společnosti potřebují mít zavedenou IP strategii, aby mohly chránit a prosazovat své obchodní zájmy v raných fázích. 
Jak přesně používáte IP ve vaší společnosti? Jakmile jsme zajistili naši značku, zaměřili jsme se na ochranu našich technických řešení. To bylo důležité, protože imitátoři začali používat naše návrhy a technické prvky, které jsme vyvinuli, což jim umožnilo snížit náš podíl na trhu. Poté jsme začali chránit naši druhou největší produktovou řadu užitnými vzory, které jsou podobné patentům, ale snáze se registrují. Protože IP právníci, které jsme oslovili, úplně nerozuměli tomu, co potřebuji, absolvoval jsem různá školení, ponořil jsem se do světa průmyslového vlastnictví a naučil jsem se psát přihlášky patentů a užitných vzorů. Patenty jsou důležité. Používáme je k ochraně našich klíčových technologií na několika trzích. Využili jsme k tomu Smlouvu o patentové spolupráci, která zjednodušuje postup pro získání ochrany. Obecně však platí, že patentování je složitý a nákladný proces a na udělení patentu si budete muset dlouho počkat. Na našem rychle se rozvíjejícím trhu tak získáváme ochranu pro nová technická řešení, která vytváříme (z nichž některá stejně nejsou patentovatelná) prostřednictvím užitných vzorů a práv k průmyslovému vzoru. Získání těchto práv nevyžaduje tak významnou časovou a finanční investici. Zaměřujeme se na vývoj vysoce kvalitních inovací a návrhů produktů, ať už je zavedeme do výroby nebo ne. Na trh pak přinášíme ty nejlepší, nejaktuálnější návrhy produktů a technická řešení. Obvykle dbáme na to, aby naše nové produkty měly výrazný design, protože to výrazně ovlivňuje jejich úspěch na trhu. Náš vývoj získal řadu ocenění. S právy na design a vědomím, že naše zájmy jsou chráněny, můžeme našim maloobchodníkům dodávat produkty, které nemusí být schopni získat z jiných zdrojů. 
Po léta jsme byli obětí vlastního úspěchu. Mimořádný úspěch naší tradiční produktové řady a vysoké objemy výroby potřebné k uspokojení stávající poptávky znamenaly, že jsme nebyli schopni představit žádné nové produkty. Proto jsme před dvěma nebo třemi lety změnili vektor a začali automatizovat výrobu. To nám umožnilo zvýšit produktivitu, rozšířit sortiment a vyhovět potřebám majitelů psů po inovacích, což je důležité, protože jsou našimi hlavními zákazníky. Zavedli jsme také třístupňový přístup k ochraně IP: chráníme značku, design a technické prvky našich inovací. Používáme madridský i haagský systém k ochraně našich ochranných známek a průmyslových vzorů na různých cílových trzích. Díky těmto systémům to máme jednoduchý a cenově výhodný způsob.
Máte problémy s porušováním vašich práv?
Ano, bereme to velmi vážně. Máme malý tým, který nepřetržitě monitoruje přibližně 50 největších online maloobchodních platforem, aby identifikoval produkty, které mohou porušovat naše práva k duševnímu vlastnictví. Jsme nuceni to udělat, abychom zabránili zaplavení trhu levnými produkty, které jsou identické s našimi a možná i nabízené pod naší značkou. Jak náš online prodej roste, musíme zajistit, aby naše IP strategie byla efektivní a aby byla efektivně implementována v online prostředí. Na našich online tržištích proto věnujeme zvláštní pozornost ochraně ochranných známek a vzorů, které jsou nejlepší zárukou ochrany před padělaným zbožím.
Jak náš online prodej roste, musíme zajistit, aby naše IP strategie byla efektivní a aby byla efektivně implementována v online prostředí.
Jak vám vaše IP strategie umožňuje růst vašeho podnikání?
Naše pečlivá pozornost k otázkám ochrany duševního vlastnictví vytváří nové příležitosti z hlediska kapitalizace společnosti. Skutečnost, že naše produktové řady jsou plně chráněny, což nám umožňuje jejich distribuci bez rizika, má pro nás velký strategický význam. Naše práva k duševnímu vlastnictví znamenají, že můžeme aktivně bránit našim konkurentům v prodeji podobných produktů založených na srovnatelných technologiích a inovacích.
Jaké jsou tvé plány do budoucna?
Nedávno jsme otevřeli nový výrobní závod v Tiszafüredu v Maďarsku. Počet našich zaměstnanců se tak zvyšuje na přibližně 500. V Julius K-9® není nouze o nápady, takže budeme pokračovat v inovacích. Jsem přesvědčen, že naše inovace budou i nadále podporovány a že naše produkty si získají oblibu na trzích budoucnosti. Příkladem jsou naše chytré postroje pro psy s vestavěnými senzory pro měření vitálních funkcí vašeho mazlíčka a sledování denní aktivity.
Jaká klíčová ponaučení jste se naučili z komercializace svých produktů?
Hlavní myšlenkou mých zkušeností s uváděním nových produktů za poslední desetiletí je potřeba chránit inovace na všech frontách, kdykoli je to možné, zejména pokud jde o jejich design a technická řešení. Pokud to neuděláte, budete zranitelní. Také jsme se dozvěděli, jak důležité je mít znalosti o trzích, na kterých chceme prodávat naše produkty, vzhledem k nástrahám globálního online obchodování. Před uvedením jakéhokoli nového produktu na trh pečlivě prostudujeme trh, abychom měli jasnou představu o již nabízených produktech. Prověřujeme také stávající patentová práva a práva na design, abychom se vyhnuli porušování jakýchkoli dříve registrovaných práv.
Naše práva k duševnímu vlastnictví znamenají, že můžeme aktivně bránit našim konkurentům v prodeji podobných produktů založených na srovnatelných technologiích a inovacích.
Kdybyste začínali znovu, co byste udělali jinak?
Kdybych měl začít znovu, pravděpodobně bych začal vytvářet produkty na míru mnohem dříve. Uvědomili jsme si, že jelikož IP ochrana může být velmi drahá, nejúčinnějším přístupem je chránit naše základní technologie a doplnit je o přizpůsobitelné příslušenství a možnosti, které lze také chránit. Toto je náš současný přístup a funguje efektivně. Rozmanitost našeho portfolia IP je jednou z našich silných stránek, ale nemáme kapacitu převést všechny naše nápady do produktů. Proto je naším cílem rozvíjet a rozšiřovat náš licenční program. Máme za sebou již řadu úspěšných licenčních obchodů a do budoucna plánujeme naši práci v této oblasti dále zintenzivnit. Licencování je dobrou volbou pro společnosti, které nemají možnost inovovat své nápady. Doufáme, že inzerováním licenčních příležitostí na příslušných platformách přilákáme potenciální investory.
Věstník WIPO má čtenářům pomoci zlepšit porozumění duševnímu vlastnictví a činnostem WIPO a není oficiálním dokumentem WIPO. Použitá označení a prezentace materiálů v této publikaci v žádném případě nevyjadřují názor WIPO na právní status jakýchkoli zemí, území nebo oblastí nebo jejich úřadů nebo na vymezení jejich hranic nebo hranic. Tato publikace si neklade za cíl odrážet názory členských států nebo sekretariátu WIPO. Zmínka o konkrétních společnostech nebo produktech určitých výrobců v publikaci neznamená, že je WIPO podporuje nebo doporučuje přednostně před jinými podobnými, které nejsou zmíněny.
- Pošlete komentář k článku
- K obsahu
